DE LA STRATEGIE COMMERCIALE AU PILOTAGE DU PLAN D’ACTION COMMERCIAL

29 octobre 2019

DE LA STRATEGIE COMMERCIALE AU PILOTAGE DU PLAN D’ACTION COMMERCIAL

François PINOT

 

WIDER Consulting est un cabinet spécialisé dans le conseil en stratégie et l’excellence opérationnelle. Notre métier est de répondre à l’ensemble des questions que se posent les Dirigeants pour garantir la pérennité et le développement de leurs résultats. Notre positionnement nous conduit à chercher les solutions adaptées à chaque problématique et à accompagner la mise en œuvre opérationnelle. Dans le domaine de la performance commerciale nous sommes capables d’intervenir sur les 8 maillons constituant la chaine de l’excellence commerciale.

 

Comment évaluer la performance commerciale de son entreprise ?

Les 8 maillons de la chaine de l’Excellence Commerciale

Zoom sur (à sélectionner) :

De quoi parle t’on quand on parle de stratégie commerciale ?

Dimensionner et organiser ses ressources commerciales, quels guide-lines ?

Pourquoi déployer un modèle de vente offensive en conquête ?

Quels indicateurs piloter pour détecter les dérives et anticiper le chiffre d’affaires futur ?

Quelle valeur ajoutée du management commercial dans le pilotage de la performance ? Et demain ?

Vendre : 32 techniques des années 60 et 20 pratiques du 21 èmesiècle

A quoi sert un CRM ?

Les fondamentaux d’un « bon » système de rémunération

A quoi s’attendre en termes de compétences quand on recrute des commerciaux ?

Recruter des commerciaux, les précautions à prendre