DEFENDRE SES PRIX & PROTEGER SES MARGES par Gilles LAKOMSKI (MAVEN)

30 avril 2013 à 18h

DEFENDRE SES PRIX & PROTEGER SES MARGES par Gilles LAKOMSKI (MAVEN)

Avec la crise, l’approche traditionnelle ne suffit plus à vendre.

Que dire des concepts ? :

« la vente c’est répondre aux besoins du client »

« si je fidélise, je vends plus »

« la vente c’est construire une relation gagnant-gagnant »

Tout ceci est juste mais ne suffit plus.

Nous nous attachons toujours à montrer notre produit comme parfait et incitons notre client à ne s’intéresser qu’au prix.

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