DEFENDRE SES PRIX & PROTEGER SES MARGES par Gilles LAKOMSKI (MAVEN)
30 avril 2013 à 18h
DEFENDRE SES PRIX & PROTEGER SES MARGES par Gilles LAKOMSKI (MAVEN)
Publié il y a 11 années 3 semaines par Serge ATZENI.
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Avec la crise, l’approche traditionnelle ne suffit plus à vendre.
Que dire des concepts ? :
« la vente c’est répondre aux besoins du client »
« si je fidélise, je vends plus »
« la vente c’est construire une relation gagnant-gagnant »
Tout ceci est juste mais ne suffit plus.
Nous nous attachons toujours à montrer notre produit comme parfait et incitons notre client à ne s’intéresser qu’au prix.